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180: 具身智能的金钱游戏:进展难测、收入催熟与 IPO 竞速

作者:晚点聊 LateTalk 来源:晚点聊 LateTalk 2026-09-02 07:30 10 分钟 182 阅读 2359 字
具身智能趋势观察商业模式与战略风险投资半导体产业
一语总结

晚点编辑部基于深度调查和多方访谈,揭示具身智能行业在技术尚不成熟时,如何通过数据采集中心、供应链互购、俱乐部融资等方式做大收入并冲刺 IPO,形成一场依赖想象空间的金钱游戏。

AI 总结

本期播客是晚点编辑部围绕《具身智能的金钱游戏》报道的延伸讨论。记者李梓楠和徐煜萌分享了他们对行业的观察:2026 年,宇树上市将具身智能创业热潮推向小高峰,但行业弥漫着'不对劲'的情绪。核心矛盾在于融资规模远超研发投入,许多公司陷入比估值、比上市的资本竞赛,而非技术竞赛。行业技术进展因缺乏公开基准和成本高昂而难以观测,导致高估与低估并存。在此背景下,一批公司必须做大收入以冲刺 IPO,尤其是港股 18C 的 2.5 亿港元门槛。收入的主要来源是地方政府参与的'数采中心'(约占收入三至四成)、科研与迎宾导览市场,以及制造业供应链公司的互购订单。地方政府视其为无污染、低投入、就业可见的产业项目,但面临开工率低、技术换代导致投资回收困难的风险。制造业公司则通过投资机器人公司并购买其产品实现转型和市值提升。节目中讨论了智元的分级经销商体系(VAP)、长盛轴承因 800 万元订单市值翻五倍的案例,以及产投与 VC 的 Club Deal、承诺连续多轮领投等新型融资模式。嘉宾指出二级市场投资者开始寻找可验证指标,如研发投入、收入结构和在手订单。嘉宾普遍认为 2 到 3 年内会有更明确的商业化路径,但行业泡沫依赖预期与想象空间,市场转折后定价将进入验证期。

核心要点
  1. 行业核心问题是融资竞赛而非技术竞赛,研发投入与融资规模严重不匹配。

    记者观察到一家估值头部公司年研发投入约 3000 万元,却已融资超 50 亿元;宇树去年研发投入 1.45 亿元(蜜雪冰城为 1.05 亿元),智源约 5 亿元。整个行业内千卡以上集群的公司仅八家,还有说法称行业从未用超过 10 万小时的数据训练过模型。技术进展难以观测且普遍低于公开宣传,导致资金难以有效转化为技术突破。

  2. 在技术尚未成熟的情况下,企业依赖'数采中心'、科研展示和供应链互购等模式撑大收入以满足 IPO 门槛。

    港股 18C 要求 2.5 亿港元门槛,而行业最大客户是地方政府出资的数采中心(约占总收入三至四成)。地方政府视其为无污染、就业可见的投资项目,总投入约 5000 万元即可建成 100 台规模的中心。但这类项目面临开工率低和技术快速迭代导致的投资回收问题,存在'买 8000 万机器人,最后转卖给院校'的案例。

  3. 制造业供应链公司通过互购和深度绑定,形成'互为供应商与客户'的利益闭环。

    供应链企业既向机器人公司销售零部件,又购入其整机(如一家公司有近四成收入来自制造业场景),这既为机器人公司创造了业绩,也为制造企业提供了转型故事和二次增长曲线。这使中型公司可通过机器人业务显著提升市场估值,但存在大量关联交易,需要警惕可持续性。

  4. 资本市场对机器人公司的定价高度依赖预期,导致市值与收入之间可能出现巨大背离。

    以长盛轴承为例,宇树等公司只购买了约 800 万元零部件,但其股价在资本追捧中一度上涨五倍。上游制造企业也出现董秘向分析师宣称'现在我是机器人公司,应给 30 倍估值'的现象。融资模式的 Club Deal 与机构连续领投安排,也强化了估值上涨的预期。

  5. 任何链条的'金钱游戏'最终都需要靠技术的真实进展来兑现。

    二级市场投资者已开始寻找研发投入、可验证的 ROI 和在手订单等指标来管理风险。马斯克大幅下调 Optimus 量产指引(8 月仅造 300 台,外界原预期 10 万台),导致行业信心受挫。国产机器人公司给出的指引(智元 1.6 万台)相对保守,但缺乏足够约束力。技术路线落地与真实应用需求能否跟上融资节奏,是定义行业泡沫还是未来的关键。

180: 具身智能的金钱游戏:进展难测、收入催熟与 IPO 竞速

本期播客是晚点编辑部围绕《具身智能的金钱游戏》报道的延伸讨论。记者李梓楠和徐煜萌分享了他们对行业的观察:2026 年,宇树上市将具身智能创业热潮推向小高峰,但行业弥漫着'不对劲'的情绪。核心矛盾在于融资规模远超研发投入,许多公司陷入比估值、比上市的资本竞赛,而非技术竞赛。行业技术进展因缺乏公开基准和成本高昂而难以观测,导致高估与低估并存。在此背景下,一批公司必须做大收入以冲刺 IPO,尤其是港股 18C 的 2.5 亿港元门槛。收入的主要来源是地方政府参与的'数采中心'(约占收入三至四成)、科研与迎宾导览市场,以及制造业供应链公司的互购订单。地方政府视其为无污染、低投入、就业可见的产业项目,但面临开工率低、技术换代导致投资回收困难的风险。制造业公司则通过投资机器人公司并购买其产品实现转型和市值提升。节目中讨论了智元的分级经销商体系(VAP)、长盛轴承因 800 万元订单市值翻五倍的案例,以及产投与 VC 的 Club Deal、承诺连续多轮领投等新型融资模式。嘉宾指出二级市场投资者开始寻找可验证指标,如研发投入、收入结构和在手订单。嘉宾普遍认为 2 到 3 年内会有更明确的商业化路径,但行业泡沫依赖预期与想象空间,市场转折后定价将进入验证期。

晚点编辑部历时数月、访谈多位从业者的具身智能行业调查:在技术远未成熟时,行业靠数采中心、科研展示与供应链互购撑大收入冲刺 IPO,「质疑泡沫、理解泡沫、拥抱泡沫、享受泡沫」成为集体路径。2.2 万字一手调查拆解融资竞赛如何替代技术竞赛,适合关注具身智能、机器人投资与产业周期的读者。

文章金句

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前面四步是质疑泡沫、理解泡沫、拥抱泡沫、享受泡沫。

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上春晚没问题,都要上春晚就有问题。

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互为对方的供应商加客户。

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因为有想象空间很重要,就是资本市场就很看重预期。

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我觉得现在的问题可能不是说大家认为这个行业钱太多本身是问题,而是说钱花花少了,钱很多,没有匹配上技术进展,对吧?