ARTICLE · 人工智能
全球 AI 硬件 0 款破百万台，为什么这群创业者反而更兴奋了？
一语总结本文通过一场圆桌对话，汇集五位 AI 硬件创业者观点，指出当前无 AI 硬件销量破百万台的核心原因在于行业普遍只卖功能、未经营数据回路，并论证未来竞争壁垒在于谁离真实世界数据更近。
文章以「全球没有一款主动式多模态 Agent 硬件卖出过 100 万台」这一事实切入，记录了一场由非凡产研组织的圆桌对话。五位来自不同赛道的创业者——非夕科技（力控机械臂）、星穹方舟（AI 可穿戴）、鲸鱼 AI（教育机器人）、风火轮萤图（主动交互陪伴硬件）、神舞科技（脑机接口）——分别阐述了各自对 AI 硬件现状与未来的判断。核心共识是：模型能力将趋同，供应链会被拉平，唯一不可复制的壁垒是真实世界的数据。非夕科技指出工厂场景与大模型泛化目标错配，未来三年工厂是试验场而非放量场；星穹方舟段然提出「Context is all you need」，认为可穿戴硬件是掌握用户全天候上下文的最佳载体；鲸鱼 AI 强调内容和数据才是比硬件更深的护城河；风火轮萤图主张通过主动交互硬件构建「真实需求→高频使用→场景数据→大脑反哺」的闭环；神舞科技则从脑机接口角度，论证先占据数据质量与平台才能占据行业上游。文章祛魅了 AI 硬件的宏大叙事，回归成本管控、供应链复用、场景刚需等务实逻辑，并给出创业公司在巨头林立下的生存策略：切窄场景、全球化、抱大腿。
- 当前无 AI 硬件破百万台，根源在于只卖功能、未经营数据回路。
文章开篇指出，AI Pin、Rabbit R1 等产品销量均未达百万，核心原因是厂商聚焦功能卖点，而非通过硬件构建持续的数据采集与反哺闭环。
- 工厂场景与大模型泛化目标存在错配，未来三年是试验场而非放量场。
非夕科技指出，工厂追求专业与稳定，与大模型「既做 A 又做 B」的泛化目标相悖；真正先产生规模化收入的，是将操作能力做到极致的力控机械臂，而非会聊天的机器人本体。
- 下一代 AI 硬件的核心是 Context，可穿戴设备是掌握用户全天候上下文的最佳载体。
星穹方舟段然提出，在基模能力趋同的情况下，谁掌握用户全天候的上下文数据（线下物理世界+线上信息），谁的服务能力就能高出 40%以上，而只有可穿戴硬件能做到持续感知。
- 硬件不是护城河，内容和数据才是更深远的壁垒。
鲸鱼 AI 贾昕东指出，中国供应链优势使硬件成本易被拉平，真正硬核的是自研 AI 内容平台、赛事生态和深耕七年的青少年数据，这些才是长期价值所在。
- 创业公司可在巨头林立中通过切窄场景、全球化、抱大腿生存。
段然以 Even Realities 为例，建议找到巨头兼顾不到的垂直场景（如欧洲商务人士），并强调「没有窄的赛道，只有你窄的眼界」，同时可借助华为等巨头的生态平台。
全球 AI 硬件 0 款破百万台，为什么这群创业者反而更兴奋了？
文章以「全球没有一款主动式多模态 Agent 硬件卖出过 100 万台」这一事实切入，记录了一场由非凡产研组织的圆桌对话。五位来自不同赛道的创业者——非夕科技（力控机械臂）、星穹方舟（AI 可穿戴）、鲸鱼 AI（教育机器人）、风火轮萤图（主动交互陪伴硬件）、神舞科技（脑机接口）——分别阐述了各自对 AI 硬件现状与未来的判断。核心共识是：模型能力将趋同，供应链会被拉平，唯一不可复制的壁垒是真实世界的数据。非夕科技指出工厂场景与大模型泛化目标错配，未来三年工厂是试验场而非放量场；星穹方舟段然提出「Context is all you need」，认为可穿戴硬件是掌握用户全天候上下文的最佳载体；鲸鱼 AI 强调内容和数据才是比硬件更深的护城河；风火轮萤图主张通过主动交互硬件构建「真实需求→高频使用→场景数据→大脑反哺」的闭环；神舞科技则从脑机接口角度，论证先占据数据质量与平台才能占据行业上游。文章祛魅了 AI 硬件的宏大叙事，回归成本管控、供应链复用、场景刚需等务实逻辑，并给出创业公司在巨头林立下的生存策略：切窄场景、全球化、抱大腿。
文章金句
"没有百万台的爆款，也许恰恰因为此前的 AI 硬件都在卖功能，没人在经营数据回路。
"Context is all you need。谁能掌握用户全天候上下文数据……在基模能力相同情况下，一定比其他服务提供商表现能力高出 40%以上，用户就离不开你。
"没有窄的赛道，只有你窄的眼界。
"硬件放眼海外确实是优势，可内容才是更深、更长远的护城河。